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深度解密童石IP委员会国漫产业模式:“一个中心+五个基本点”创造的奇迹

       沉寂了许久的国漫,终于在2016年迎来了爆发的契机——以动漫IP为核心的泛娱乐市场正在被逐步深挖,基于移动互联网的泛娱乐生态已然形成。
       目前,中国动漫市场突飞猛进,但由于市场起步较晚,使得国漫从人才培养到市场运营机制均落后于日本、美国。如今,对于仍处于探索阶段的国漫来说,面对万亿泛娱乐市场,需要提出优于日美的IP培育机制。童石互娱基于国内市场现状,提出了“一个中心+五个基本点”的IP委员会模式,这个覆盖了从IP培育到市场变现的制作委员会制度,将为IP的多元化价值开发提供一个健康的、开放共荣的合作平台,而当IP受到市场的认可,便可以直接进入各个领域成熟的商业化体系之中,实现多渠道变现。

一个中心+五个基本点:有童石特色的国漫IP委员会样板

       动漫作为日本的支柱产业之一,其面向全民的商业模式,不但为IP带来了巨大的品牌效应,更为投资商带来了多样化的盈利渠道和利润空间。而这一切,显然得益于相对复杂的版权构成以及IP制作委员会对于授权领域的精细划分。随着国内不少主流平台纷纷引入制作委员会制度,日本式的IP运营模式以及二次元IP的孵化、运作经验正在运用于国漫IP的开发运营之中,国漫IP的开发正在从简单粗放型,向精细化开发、多角度深挖市场转变。而在这方面,童石的做法则更突显了前瞻性。
       对此,童石互娱总裁弓晨说出了她的观点:“国漫IP变现正处于探索阶段,童石打破盲从的模仿,而是更着力于根据国内市场进行变现。我们在作品的企划阶段,依靠策划先行、创意引爆、业态共振的思路,实现了以IP为中心,漫画、动画、游戏、影视、衍生品五个领域的全覆盖式开发,建立起了‘一个中心+五个基本点’的360度一体化开发模式。”
 
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       弓晨把童石的IP委员会解释为一种前瞻性的泛娱乐投资,“一个中心”即在IP开发前期,精准预测市场需要并对IP进行商业模型的搭建,之后再通过IP委员会将各投资方聚集在同一平台,形成一个“五个基本点”的利益共同体。由于IP变现模式在日本和美国均是基于各自在文娱领域成熟的商业体系而形成,所以,国漫也将通过IP委员会,不断打通动漫、游戏、影视之间的隔阂,将IP孵化、制作、运营、变现立体贯通,最终形成以IP为中心的各种娱乐方式的融合生态,而“策划先行、创意引爆、业态共振”,指的正是童石对于一个IP的整体运营思路。
       “童石的整体运营思路更侧重超前于市场,制造市场需要,而不是盲从于市场,满足市场需要。只有能凭借策划创造市场,凭借创意引爆市场,这样才能在市场中占有主动权,才是赢得市场的关键。”弓晨进一步解释道,“通过我们的创意人在IP企划阶段精准的市场分析预测,童石为每一个IP量身定制了完整的开发规划,同时在后续执行过程中,密切观察市场,与IP委员会各方不断沟通,积极促成开发成果。”
 
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《困病之笼》动画2017年中日同步播放
 
       那么,IP委员会为童石带来了哪些收益?以大角虫漫画平台(童石旗下主力品牌)超人气作品《困病之笼》为例,该作品长期占据周人气榜前三,截至2017年1月17日,作品点击量已达到7.4亿,人气(即活跃热度)已达到1.8亿。童石以该漫画为IP源头,同时着手进行多方面开发。作为童石超级网剧的头部作品,《困病之笼》网剧预计投资为亿元级别,将由“网剧一哥”白一骢和他带领的团队负责。此外,《困病之笼》动画预计2017年上线,海外输出目标已锁定日本市场,游戏更将同时在2017年推出,大电影则正在筹备中。可以说,《困病之笼》已成为童石IP委员会漫、影、游互通互联开发的标杆产品。这一切,为童石带来的将不仅是一个超级IP的诞生,更有泛娱乐市场的巨大利润。
 
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搭建IP智能孵化平台:让大数据成为一切开发的依据和支撑

       作为一个新兴行业的探索者,多年来,童石互娱总裁弓晨一直深耕于声优、二次元音乐、动漫等多个领域,对行业发展拥有着敏锐的嗅觉和精准的判断。自2015年8月进入童石以来,凭借其丰富的二次元经验及商务能力,在结合其他行业成熟商业化做法的同时,不断提升大角虫漫画平台的孵化能力,快速推动了大角虫漫画IP全线商业化发展。
       那么,在泛娱乐时代下,童石孵化爆款IP需要多长时间?我们首先来看看已经公布的IP孵化时间表:
        《困病之笼》:2015年4月起连载于大角虫漫画平台,2016年4月启动动画化,7月启动超级网剧的全面开发;
        《逆天而行那些年》:2015年3月起连载于大角虫漫画平台,2016年7月宣布开发超级网剧;
        《迷域行者》:2015年3月起连载于大角虫漫画平台,2016年4月宣布动画化,7月宣布开发超级网剧;
        《星梦偶像计划》:2015年3月起连载于大角虫漫画平台,2016年7月宣布即将改编为网台联动偶像剧,同时该IP更衍生出了中国首个虚拟声优偶像团体DreamStar;
        《超西游》启动连载之初即已进入IP孵化阶段,实现了用最短的时间精准孵化IP。
       童石互娱总裁弓晨说出了短时间精准孵化IP的奥秘所在,“童石孵化一个爆款IP的周期正不断缩短,而这份在最短时间精准孵化IP的自信和能力,则来自于童石庞大的大数据系统——IP智能孵化平台。”
       据弓晨介绍,凭借完善的大数据系统,童石可对旗下每一个IP实现全方位的数据监控,这些数据包括周榜人气排名、读者男女比例构成、IP地域属性、日活跃用户、月活跃用户、年/月/周留存率、ARUP值等,这些数据为精准孵化IP,缩短IP孵化时间以及实现IP的多元化盈利提供了可靠的依据。
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       “不仅如此,作品的大数据构成更决定了IP孵化的方向。以《超西游》为例,我们监测到《超西游》读者男女比例为7:3,甚至为8:2,所以其男性向开发方向明显,目前已有不少游戏厂商表示出强烈的兴趣,作品有望实现漫游粉互转。” 弓晨说。
       显然,大数据已经成为了精准掌握用户行为的关键,基于大数据进行的市场预测和IP孵化,更将成为童石在二次元市场发展的捷径。大数据的核心精神即“以用户为中心”,目前,大角虫漫画APP留存率与业内同类平台平均数据相比,均略高一筹,这意味着,一大批忠实用户正聚集在大角虫漫画平台。或许在不久之后,一切以用户为中心的IP孵化模式将激发出国漫真正的潜能,改变其不被“待见”的窘境。

遍地开花的童石:漫、影、游互通互联

       国内二次元市场的竞争已越发白热化,目前,国漫竞争的上半场——平台之争已经结束,下半场拼的是IP的品质,拼的是讲故事的能力,优秀的内容必将成为IP变现的重要出口。在平台大数据作为开发依据的前提下,童石的IP共振开发之路越发明晰,IP开发成果已遍地开花,并实现了漫画、影视、游戏互通互联。
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       除《困病之笼》外,童石正在着手开发的多个IP均拥有雄厚的“用户基础”,作品均在大角虫漫画平台周人气榜长期名列前茅。具体来看,这些IP包括《迷域行者》(动画+游戏+超级网剧)、《逆天而行那些年》(游戏+超级网剧+大电影)、《星梦偶像计划》(网台联动偶像剧+音乐游戏+国内首个虚拟声优偶像团体)、《超西游》(动画+游戏)、《无敌勇者王》(动画),这些开发项目不少已立项并进入制作阶段,2017年起将陆续推出市场。其中,动画《迷域行者》更将实现中日同步播放。
 
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      值得一提的是,超级IP的跨界改编,更为童石精品游戏的诞生提供了重要的内容源头。作为童石IP游戏化的开端,近期,两款精心开发制作完成的超级IP改编游戏将陆续上线,其中一款即为已经上线首测的、二次元重量级IP“初音未来”改编的3D音乐竞速手游《初音速》,其有望被打造成为下一款国民级手游;另一款则为集国漫宠爱于一身的超级IP《全职高手》改编的手游,该游戏高度贴合原著并还原了小说中的各种经典技能,全场景任意旋转视角镜头更将为玩家带来与众不同的游戏体验。
       从以上案例可以看出,优质的内容和雄厚的用户基础是成就一个超级IP的关键,而在方法论的层面,童石式的IP委员会,不仅使IP以遍地开花的形式做到全方位盈利,它更证明了一点,一个以IP委员会为开发模式的泛娱乐时代已经到来。
       文化部统计数据显示,预计到2017年,我国动漫产业产值有望突破1400亿元;到2020年,有望突破2000亿元。这是一个二次元文化与经济发展大爆炸的年代,有业内权威人士认为,2016~2066年,国漫将迎来中日融合、世界融合的50年辉煌之期,二次元将越来越显现其不分国界、全民共享的整体态势,它将成为流行、多元、青春和正能量的价值符号。面对国漫发展的绝佳契机,童石一方面将以开放的姿态面向市场和各个合作方,贯通IP开发的全产业链,实现全生态布局;另一方面,更将布局亚洲,站在世界的舞台上,讲好中国故事。
       “我们相信,国漫,很快将迎来一个最好的时代。”童石互娱总裁弓晨充满信心地说。
 

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